Pokud věci fungují dobře a není nová potřeba zboží ani od našich zákazníků, není moc snahy a ani důvodů proč hledat nové příležitosti a nové možnosti rozvoje.
Pravděpodobně v každé firmě, pokud věci fungují dobře a není nová potřeba zboží ani od našich zákazníků, není moc snahy a ani důvodů proč hledat nové příležitosti a nové možnosti rozvoje. Ačkoliv to rozhodně nebylo cílem, není ani náhodou, že jsme v minulých letech na podobnou příležitost narazili.
Vzhledem k letitým zkušenostem a mnohým kontaktům, které má náš majitel a přední business developer, pan Kohút, dostal se k zajímavé příležitosti, kterou mu představil jeho dlouholetý technický partner. Jednalo se o zaběhnutou firmu v oblasti zpracování výkresových dílů pro železniční průmysl. I přes to, že nešlo o novou firmu, byla to pro nás prozatím neprozkoumaná voda, co se týče výkresových dílů pro železniční průmysl. Jelikož máme spoustu zákazníků z tohoto odvětví, pro které dodáváme ložiska, bylo tak přirozenou cestou a cílem, alespoň vyzkoušet a pokusit se tyto díly nabídnout našim zákazníkům.
Sortiment, který tato firma nabízela před několika lety, byl velmi specifický, i přes to se naši obchodní zástupci vydali za našimi zákazníky abychom zjistili, zda tato nová příležitost má budoucnost. Nebudu lhát, začátky byli poměrně těžké, jak se dá ale očekávat, pokud jde o nový produkt, se kterým jsme prozatím neměli žádnou zkušenost. Počáteční nezdary, omezený trh a zdlouhavost nás ale neodradili, a nakonec po roce se slavili první úspěchy.
Každým rokem se rozšiřuje výrobcův sortiment, každý rok naše firma prodává více těchto dílů pro železniční průmysl a každý rok víme z tohoto typu sortimentu o něco víc.
Vždy je prostor pro rozvoj, vždy je co zlepšovat a příležitost je tu pro ty, kteří mají oči otevřené. Díky tomu všemu i my teď můžeme našim zákazníkům nabídnout více a rozhodně tímto nekončíme.
Autor: Jaroslav Václav