Setkání, které otevřelo oči a pomohlo změnit názor.
Čína rovná se levné zboží, ale obtížná spolupráce. Takový vnímám pohled většiny lidí, když se s nimi bavím na toto téma. Jsme obchodní firma a my stále hledáme výrobky, technologie i výrobce, díky kterým můžeme posunout české strojírenství. „Kooperanty“ máme u nás, na Slovensku, v Evropě, a i v Asii. Když jsem v Čině začínali, opravdu to nebylo lehké. Spousta výmolů a překážek a hledání a zkoušení a zklamání a nadějí. Bolel by nás krk, kdybychom se ohlédli za každým krokem. Nakonec, již před lety, jsme našli, vyzkoušeli, mnohokrát prověřili. A máme, dlouhodobě spolupracujeme. Velmi úspěšně. Primárně v oblasti různých specialitek, pro něž u nás a ani v Evropě není technologie.
Nedávno, pro změnu, naši čínští partneři navštívili nás a já tu pouze stručně nasdílím moji osobní zkušenost. Pánové Tian Yu a Liu Geng od chvíle kdy vystoupili z letadla nemínili promeškat ani vteřinu. O žádný kulturní kamarádšoft a družení u půllitru oroseného neměli nejmenší zájem. Přijeli sem makat. Měli jsme připravený pětidenní plán, který byl velmi nabitý. A hned od první porady, debat, sdílení, hledání dalších příležitostí a diskutování možností mě, upřímně, překvapila jejich píle a pracovitost. Nechtěli ani čas na přestávku, ani na pohoštění a na oběd už vůbec. Tvrdá, konstruktivní práce, kde byly obě strany připraveny byla pro mě velmi inspirativní z mnoha úhlů. Prošli jsme kompletně vše od obchodní části přes výrobní proces až po logistiku, záruky, reklamace atd. Další dny jsme strávili na cestách po konkrétních našich partnerech a poznání jejich potřeb, situace i limitů a možností. Přiznám se, že i když jsme se s kolegy střídali, neviděl jsem na nich nejmenší známky utahání. Po pěti dnech odjeli na další štaci do Hanoveru a my si mohli po chvíli oddechu zreflektovat nejen výsledek ale i průběh celého jednání. Bylo to pro nás velmi poučné, inspirativní, našli jsme další možné příležitosti, nastavili vyšší level spolupráce. Ale hlavně, z jejich přístupu a nasazení nám spadla brada. Zároveň vkradl červíček pochybností. Jestli takhle budou makat všichni, je celá Evropa odsouzena hrát velmi, velmi brzy přinejlepším třetí housle.
Autor: Robert Semík
